新的一年開始了，很多同學(xué)也開始準(zhǔn)備2024年考研了，準(zhǔn)備報(bào)考心理學(xué)的同學(xué)想知道社會心理學(xué)考研核心知識點(diǎn)有哪些，學(xué)姐已經(jīng)整理好社會心理學(xué)考研核心知識點(diǎn)：順從技巧的內(nèi)容，幫助大家了解社會心理學(xué)考研核心知識點(diǎn)，一起來看看吧！
一、登門檻效應(yīng)/技巧
登門檻技巧也叫得寸進(jìn)尺效應(yīng)，是指先向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)小要求，再向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)大要求，那么對方接受大要求的可能性就會增加。
弗里德曼和弗雷澤讓兩位大學(xué)生訪問郊區(qū)的一些家庭主婦。
其中一位首先請求家庭主婦將一個(gè)小標(biāo)簽貼在窗戶上或在一個(gè)關(guān)于美化加州或安全駕駛的請?jiān)笗虾灻@是一個(gè)小的、無害的要求。
兩周后，另一位大學(xué)生再次訪問家庭主婦，要求她們在今后的兩周時(shí)間里在院內(nèi)豎立一個(gè)呼吁安全駕駛的大招牌，該招牌很不美觀，這是一個(gè)大要求。
結(jié)果答應(yīng)了第一項(xiàng)請求的人中有55%的人接受了這項(xiàng)要求，而那些第一次沒被訪問的家庭主婦中只有17%的人接受了該要求。
這種效應(yīng)在現(xiàn)實(shí)生活中也存在。
比如當(dāng)顧客選購衣服時(shí)，精明的售貨員為打消顧客的疑慮，“慷慨”地讓顧客試一試，當(dāng)顧客將衣服穿在身上時(shí)，他會稱贊該衣服很合適，并周到地為顧客服務(wù)，在這種情況下，當(dāng)他勸顧客買下時(shí)，很多顧客難以拒絕；
有經(jīng)驗(yàn)的教師在作學(xué)生工作時(shí)也是這樣，他總是先讓學(xué)生承諾完成一件比較容易的任務(wù)，待到任務(wù)完成后他再接著提出更大的要求。
二、低球效應(yīng)/技巧
低球效應(yīng)也叫虛報(bào)低價(jià)，是先向他人提出一個(gè)小要求，別人接受小要求后馬上提出一個(gè)別人要付出更大代價(jià)的要求。
如在某些商品的以舊換新中，銷售人員一開始給你的舊電視機(jī)估價(jià)400元，但當(dāng)你真正購買的時(shí)候，銷售人員說這筆交易還要經(jīng)過銷售經(jīng)理認(rèn)可。
在假裝問了經(jīng)理之后，他會很沮喪地告訴你：經(jīng)理認(rèn)為舊的電視機(jī)只值200元。
這時(shí)他又面帶微笑地對你說：“你只要多掏200元錢就可以把新電視機(jī)搬回家。”
最后，關(guān)于社會心理學(xué)考研核心知識點(diǎn)：順從技巧的內(nèi)容，學(xué)姐就給大家簡單介紹到這里了。如果還有其他考研考試相關(guān)內(nèi)容想要了解的，就請登錄考研招生網(wǎng)看看吧。2024考研備考已經(jīng)開始了，大家要抓緊時(shí)間努力備考，祝大家考研成功。
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