2024新聞與傳播專碩考研知識點：長尾理論

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　　一、來源

　　長尾理論由美國《連線》雜志主編克里斯·安德森最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟模式。

　　二、概念

　　長尾理論是指，只要產(chǎn)品的存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場能量。也就是說，企業(yè)的銷售量不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部，而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常為人遺忘的長尾。

　　三、特點

　　長尾具有兩個突出特點：

　　一是細，這是因為長尾是份額很少的市場，即在以前不被重視的市場；

　　二是長，即市場雖小，但數(shù)量眾多。所有非流行市場累加起來，在網(wǎng)絡(luò)上可以形成比流行市場還大的市場。

　　四、意義

　　長尾理論強調(diào)了非主流的、個性化的需求在市場活動中的重要作用，而網(wǎng)絡(luò)可以最大限度刺激發(fā)這些非主流的需求，并開發(fā)相應(yīng)的滿足方式。

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